La fecha es el 29 de noviembre. ¿Están listas tus estrategias de ventas?
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\ N \ nEs noviembre, y el segundo día de ventas más importante del año está a la vuelta de la esquina. Pero cuidado: si tu empresa aún no se ha preparado para la batalla, es mejor abandonar la guerra antes de que empiece.\ N \ nAdemásMuchos competidores están atentos a las estrategias en sus plataformas de comercio electrónicoPor lo tanto, las acciones que anticipan la fecha pueden ser cruciales para los consumidores a la hora de tomar decisiones. Por lo tanto, pensar estratégicamente, estructurar su base de datos de clientes potenciales, verificar si su inventario está listo para satisfacer la demanda y planificar la logística y las finanzas de su tienda son un buen comienzo.\ N \ nPara anticiparse al Black Friday, dar a conocer las acciones planificadas de su empresa anima a los clientes a empezar a considerar qué marca comprar. Por lo tanto, revise sus contactos y envíeles esta información. Al fin y al cabo, están ahí porque les interesa su producto y marca. Ayúdelos a elegirlo a usted en lugar de a la competencia.\ N \ nSegún una investigación de Ebit|Nielsen, empresa de medición y análisis de datos, de 2015 a 2018, el 99% de los encuestados conoce la fecha y el 70% ya comprado el Viernes NegroOtro dato interesante es que en 2018, el volumen de ventas de comercio electrónico los viernes alcanzó los 2,6 millones de reales, un aumento del 23 % con respecto al año anterior, y con un aumento del 13 % en el volumen de pedidos, superando los 4 millones de pedidos en ese día. ¡Con esta información, seguro que querrás participar en este volumen de pedidos también en 2019!\ N \ nPensando así, para que las acciones sean confiables y la imagen de marca genere más confianza durante el Viernes NegroEs importante definir todas las ofertas que estarán en la campaña. Esto implica ofrecer descuentos, productos y condiciones reales a los consumidores de manera leal, entregando no sólo productos de calidad, sino también concepto, confiabilidad y autoridad en su segmento.\ N \ nSi los precios de su comercio electrónico aún no son los más atractivos del mercado, analizar su margen de beneficio y negociar una pequeña rebaja de precio con los proveedores debería formar parte de su planificación. Una estrategia inteligente con los proveedores es comprar cantidades mayores de lo habitual. Revisar las condiciones de pago también es una práctica común cuando se intenta aumentar el volumen de ventas reduciendo los precios de los productos.\ N \ nA continuación, te presentamos algunas opciones para anticiparte a la fecha y recuerda tener una presencia online inteligente. Así, tu marca aparecerá en el momento oportuno y con el formato de anuncio adecuado. Para lograrlo, conoce bien a tu público objetivo, investígalo y analízalo, crea un perfil basado en tus expectativas y segmenta tus anuncios en consecuencia. \ N \ n
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Creando un plan de acción
\nDesarrollar iniciativas colaborativas en múltiples canales puede ser más efectivo que limitarse a uno solo, especialmente si desea probar el medio que genera más conversiones para su marca. Por supuesto, tenga en cuenta su segmento y su público objetivo.\n
Elige las ofertas
\n¿Ya sabes qué productos y Mejores tratos ¿Quieres promocionar tu marca? Gestiona tu inventario con antelación. es fundamental Al elegir. Además de los nuevos lanzamientos, seguramente hay excedentes en stock. Por eso, vale la pena consultar las ofertas. \n
Planificación de medios
\nCrea un presupuesto para tus anuncios. Revisa tus promociones, analiza y maximiza las conversiones. Define cuánto planea invertir la empresa, cuál es el ROI esperado y cuánto tiempo tomará. No tiene sentido invertir en medios que no convierten.\ N \ nDefine también qué métricas se analizarán durante la promoción. \n
Invertir en influencers
\n¿Está la marca interesada en segmentar aún más su público objetivo? Asociarse con influenciadores Que tienen autoridad en la red. Actualmente, es una de las acciones más visibles y rentables para las marcas. Si tu estrategia está bien planificada, la inversión valdrá la pena.\n
Página de Destino
\nSi tu marca aún no ha desarrollado uno, ¡ahora es el momento! Activa la llamada a la acción y empieza a publicar. la landing page, o página de conversión, de Ofertas del Viernes NegroUna página de destino bien diseñada puede aumentar su tasa de conversión hasta en 10 vecesPlanifique con anticipación, publique y no olvide promocionarlo.\ N \ nEl #KaizenTip es revisar tu llamada a la acción. Si antes tu objetivo era captar clientes potenciales, ¡ahora es el momento perfecto para animarlos a comprar! \n
Precampañas
\nLanza una campaña promocional y promociona tus productos con antelación. Esta estrategia animará a tus clientes potenciales a ser los primeros en acceder a tu marca. Con buenos precios y condiciones de pago atractivas, y con futuros clientes que ya conocen y confían en tu marca, podrás cerrar la venta rápidamente. \n
Impulso y redes sociales
\nEs Viernes NegroImpulsa tus ofertas en Facebook e Instagram ahora. Planifica tu calendario de anuncios: crea carruseles, transmisiones en vivo e historias en tienda. Aprovecha también para organizar un evento de "reserva la fecha" en tu página de fans, como muchas marcas. aprovechar De esto, alimentándose con información y llamadas para la fecha.\ N \ nEn YouTube, capta la atención de tu audiencia en los primeros 5 segundos. Crea vídeos y anuncios con llamadas a la acción. Comenta los principales productos disponibles en el sitio web y en las tiendas físicas. Despierta la curiosidad de los clientes con enlaces y vincula tu canal a Google Ads para crear listas de remarketing y generar visualizaciones. \ N \ nPero recuerda que, independientemente del canal en el que se muestren tus anuncios, la mayoría se visualizará en dispositivos móviles, así que usa caras, objetos, tipografía y gráficos específicos para ellos. Los vídeos con cortes rápidos mejoran el rendimiento y hacen que los anuncios destaquen. \ N \ n#ConsejoKaizen: Cambia tu perfil en redes sociales y tus fotos de portada. Aprovecha para añadir vídeos a la portada de tu página de fans. \n
El email marketing
\nEl correo electrónico sigue siendo un medio muy utilizado. Por lo tanto, cree correos electrónicos con antelación y refuércelos enviándolos el día anterior. Aproveche las listas de clientes que se generen con los anuncios anticipados y agréguelos a su lista de correo.\n
Tiempo del cliente
\nTenga un sitio de comercio electrónico responsivo, rápido y atractivo con información clara. Los clientes no tienen tiempo que perder, y si su sitio tarda más de 5 segundos en cargar, probablemente se cambiarán a la competencia. \n
Preparar tiendas físicas
\nSegún un estudio realizado por Google en colaboración con la consultora Provokers, por primera vez este año, se espera que las conversiones en tiendas físicas superen a las del comercio electrónico. Por lo tanto, prepare su punto de venta (TPV), cree expositores atractivos con pegatinas con los mensajes del Black Friday 2019, capacite a su equipo de ventas y tenga los productos necesarios disponibles en la tienda. ¡No pierda ventas por falta de productos!\ N \ nBien, el Black Friday fue un éxito y tu marca alcanzó el volumen de ventas deseado. Pero el trabajo no termina ahí. Para las ventas de comercio electrónico, es hora de enviar el producto al cliente. Entonces, ¿has planificado bien tu logística? \ N \ nEstas son nuestras sugerencias. Esperamos que su marca tenga éxito y genere importantes ventas. \ N \ nHasta el 2020!
