Google Ads es el canal que más entrega ventas con intención de compra para e-commerce. Pero entre lanzar una campaña y tener un ROAS positivo, existe un abismo de configuraciones incorrectas. Esta guía muestra la estructura de campaña que las tiendas de alto rendimiento utilizan en 2026.
Las 4 campañas obligatorias de Google Ads para e-commerce
1. Búsqueda — Captura de Demanda
- Palabras clave transaccionales: “comprar [producto]”, “[producto] precio”, “[producto] promoción”, “dónde comprar [producto]”
- Estructura SKAG (Grupo de Anuncios de Palabra Clave Única): 1 grupo = 1 palabra clave = 1 anuncio ultra específico
- Coincidencia de frase + amplia modificada: Coincidencia de frase como base, coincidencia amplia con smart bidding para escalar
- Extensiones obligatorias: Sitelink (categorías, promoción, envío gratis), Precio, Promoción, Teléfono
2. Shopping — Vitrina en Google
- Campañas por margen: Productos de margen alta tienen un ROAS objetivo del 400%. Productos de rotación tienen un ROAS objetivo del 200%
- Campañas por categoría: Ropa separada de Calzado = pujas y presupuestos independientes
- Exclusiones de términos: “usado”, “reparación”, “cómo hacer” — términos que atraen clics pero no compran
3. Performance Max — Automatización Total
- Feed optimizado: Títulos con atributos clave (marca + categoría + característica)
- Assets de calidad: Videos de 15-30s, imágenes de estilo de vida + fondo blanco, titulares probados
- Remarketing automático: Carrito abandonado, visualizadores de producto, compradores
4. Remarketing Display + YouTube
- Display dinámico: Producto exacto visitado en los últimos 7 días
- YouTube: Secuencia de 3 videos (presentación es testimonio es oferta)
- Exclusión: Quienes ya compraron en los últimos 30 días (excepto cross-sell de categoría complementaria)
Google Ads para e-commerce gestionado por Google Partner →
Checklist: estructura de cuenta profesional
- Pixel de Google Ads + Google Tag Manager instalado y validado
- Conversión Purchase como acción de conversión principal (con valor)
- Conversiones secundarias: AddToCart, InitiateCheckout, PageView
- Google Merchant Center vinculado + feed aprobado
- Listas de remarketing creadas (visitantes 7d, 30d, compradores 180d)
- Presupuesto diario basado en ROAS objetivo (no adivinar)
- Estrategia de pujas: Target ROAS (no Maximize Clicks)
Auditoría gratuita de tu cuenta de Google Ads →
Agencia Kaizen — Google Partner Premier. Campañas de Google Ads para e-commerce con ROAS medible.