Comprar o generar leads: descubre lo que es mejor para tu negocio en más un video de Kaizen
Sea cual sea tu estrategia de marketing, uno de los principales objetivos es capturar leads y, en consecuencia, montar una lista de contactos consistente con la que tu equipo de ventas pueda trabajar.
En ese momento, la primera idea que surge es tomar un atajo y comprar una lista de leads. Pero, seguramente no tardarás en darte cuenta de que esta práctica, además de ser un delito previsto en el código penal, no trae el resultado esperado y puede llevar al consumidor a ver tu empresa como inconveniente.
Consulta ahora nuestra opinión sobre el tema:
3 motivos para no comprar leads
Descalificación del Lead
Sin saber exactamente el proceso a través del cual se generó el lead, la probabilidad de que estés trabajando con leads descalificados es siempre mayor. Solo tendrás un 100% de control sobre la calificación del lead conociendo su origen y todos los momentos de conexión con él.
Ausencia de exclusividad de los leads
Los leads vendidos no son exclusivos, se generan y venden como productos. Por lo tanto, necesitan generar ganancias para quienes los generan, y cuanto más leads venden a diferentes empresas, mayor será la ganancia. De esta forma, queda claro que solo las empresas enfocadas en la creación de estrategias, y no en vender leads, podrán transmitir la transparencia necesaria en el proceso para que tu empresa se sienta segura.
Falta de identificación con tu empresa
Recuerda que el concepto de lead está directamente relacionado con un cliente potencial, y si esa persona en ningún momento interactuó con tu empresa, ni te proporcionó su contacto, significa que no te autorizó a abordarla, lo que disminuye las posibilidades de que vea con buenos ojos tu oferta. Esto si es que llega a abrirla. Un mensaje inesperado siempre corre el riesgo de ser marcado como spam, y probablemente lo será.
Esta interpelación no deseada se ha convertido en un problema tan constante e incómodo, que desde hace algún tiempo, los mejores servicios anti-spam filtran y prohíben la importación de listas compradas, al clasificar esta práctica como invasiva y antiética, ya que no respeta la privacidad de los usuarios. Sin mencionar que incluso si la persona abre tu oferta, difícilmente se identificará con una marca que no reconoce y las posibilidades de conversión son mínimas.
Generar leads puede ser una tarea menos fácil que comprarlos, pero cuando logras convencer a alguien de que te proporcione su contacto, ya inicias una relación que puede llegar a ser duradera y lucrativa para tu negocio, ya que la probabilidad de que sea calificado para la venta es mucho mayor.
Por eso, evita promesas fáciles e invierte en lo que realmente da resultados. ¡Invierte en marketing digital de alto rendimiento!