Seguramente has escuchado todo tipo de razones por las cuales tu empresa debe tener un sitio, pero la principal de ellas tiene que ver con una palabra: conversión.
Convertir visitantes en clientes es el gran objetivo – y desafío – que se debe tener en mente al desarrollar un sitio. Crear un sitio orientado a la conversión significa utilizar técnicas que despierten la curiosidad y, sobre todo, motiven al visitante a adquirir el producto.
La importancia de los leads
Convertir, por lo tanto, es lo mismo que transformar al visitante de tu sitio en un cliente o lead.
En el universo del marketing digital, el lead es un cliente potencial que ha interactuado con la empresa a través de un anuncio o directamente en el sitio y ha permitido que sus datos, como correo electrónico y teléfono, sean recolectados para contacto en el futuro. Hay diversas maneras de captar esta información, ya sea a través de formularios vinculados en los anuncios, en el propio sitio o integrados a ofertas exclusivas.
Para que el visitante ceda sus datos, necesitas ofrecer algo irresistible, literalmente conquistarlo. Por ejemplo, al visitar tu sitio e informar un correo electrónico para contacto, el visitante recibe un cupón de descuento exclusivo. Este dato quedará entonces a disposición para que la empresa lo incluya en su lista de correos y comience a enviar contenido a este lead.
Conquista clientes con un sitio imbatible
Planificar el desarrollo del sitio de tu empresa priorizando la conversión es una de las maneras más efectivas de utilizar internet a tu favor para generar más ventas.
Una estrategia certera es crear landing pages para productos u ofertas específicas. Este recurso aumenta la probabilidad de conversión, ya que dispone de un espacio destinado únicamente a explorar el producto, pudiendo contar con comentarios positivos, testimonios de clientes satisfechos y otros recursos que conquistarán al visitante.
Otros detalles en la construcción del sitio pueden contribuir a aumentar la tasa de conversión. La atención debe estar especialmente enfocada en el diseño de la página, elaborando botones de llamada a la acción, en inglés call to action, atractivos y de fácil comprensión.
Llamadas cortas e intrigantes y recursos que generen un sentido de urgencia también son inteligentes. Puedes ofrecer descuentos relámpago, cupones, plazas y stocks limitados, apelando a que el visitante sienta que estará ganando si adquiere tu producto lo antes posible.
Ve cómo las ventas aumentan con las visitas
Con un sitio orientado a la conversión listo, cada visitante que recibas tendrá una gran oportunidad de convertirse en un cliente. Aunque requiera un trabajo continuo de actualización para siempre ofrecer novedades a los visitantes, mantener el sitio funcionando como un atractivo para nuevos clientes retornará la inversión en poco tiempo.
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