Es prácticamente imposible encontrar a alguien hoy en día que tenga acceso a internet y nunca haya utilizado Google para buscar información sobre algún tema o producto. Esta realidad ha impactado profundamente el proceso de decisión de compra.
Ahora, antes de contratar un servicio o adquirir un producto, el consumidor tiene a su disposición información sobre diversas marcas y empresas. Es decir, el proceso de decisión de compra ha pasado a contar con una mayor autonomía del consumidor para elegir la mejor opción del mercado sin necesidad de desplazarse a una tienda física o contactar a un representante.
Justamente por influir tanto en la decisión del consumidor, Google se ha convertido en una plataforma indispensable para las marcas que anuncian en internet. Para alcanzar al público adecuado en el momento adecuado – cuando ya ha identificado la necesidad de obtener el producto y está buscándolo – Google es la forma más directa.
Búsqueda orgánica
Existen dos formas de destacarse en el ranking de Google: como anuncio pagado o subiendo orgánicamente a través de la optimización del sitio de la marca. La búsqueda orgánica selecciona los resultados según la relevancia del contenido del sitio en relación con el término ingresado en la barra de búsqueda.
Para posicionar el sitio de una marca entre los primeros resultados, hay un conjunto de técnicas de optimización, conocido en inglés como Search Engine Optimization (SEO), que incluye estrategias en el desarrollo del sitio y en la creación de contenido relevante para alimentarlo.
El SEO debe ser una preocupación constante para las marcas que tienen sitios y desean verlos entre los primeros resultados de forma orgánica. Es necesario estar atento a los cambios en los algoritmos de Google y siempre estar mejorando y elaborando contenidos que agreguen valor y atraigan al consumidor.
Hemos mencionado anteriormente que había dos formas de figurar entre los primeros resultados de Google. Un trabajo de SEO genera resultados a largo plazo y demanda una inversión significativa, mientras que el segundo camino ofrece resultados más rápidos y requiere menos inversión.
Enlaces patrocinados
Otra forma de estar bien posicionado en el ranking de Google es a través de enlaces patrocinados. Básicamente, los enlaces patrocinados son anuncios pagados que siguen la regla del Costo Por Clic (CPC). El anunciante elige palabras clave para patrocinar, es decir, cuando se ingresan, el enlace del anunciante aparecerá destacado en la página de Google y el pago se realiza según el número de clics que reciba el enlace.
El valor del clic, sin embargo, varía mucho según la competencia por esa palabra clave. Es ahí donde la ayuda de un especialista comienza a hacer toda la diferencia: saber determinar las palabras que traerán mejor retorno no es tarea fácil.
Las diferencias entre las dos opciones son significativas y corresponde a cada uno evaluar su marca y cuál es el objetivo de la campaña para definir la mejor estrategia de anuncio en Google. Con el apoyo de una agencia competente, cualquiera de las dos puede entregar resultados sorprendentes.
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