La ubicación es un factor determinante en el flujo de ventas de una tienda física. De la misma manera, para un e-commerce, estar bien posicionado en el buscador es fundamental para ganar visibilidad y, en consecuencia, atraer más clientes; en otras palabras, cuanto mejor posicionado esté en Google, mejor será la facturación.
Adwords es un sistema que ofrece diferentes tipos de anuncios pagados destacados en las páginas de búsqueda de Google. Funciona como una subasta en la que el valor de la puja, la palabra clave y la calidad de los anuncios definen la posición de la dirección en los resultados patrocinados.
Pujas
Cuando se crea un anuncio pagado, es posible elegir cuál será la puja inicial de la campaña. No hay un valor exacto a invertir, pero en el caso de e-commerce, se recomienda no comenzar con una puja muy baja, ya que la plataforma online es su espacio de trabajo y la única forma de llegar a los clientes. Normalmente, cuanto mayor sea la inversión, mayor será el retorno.
El rendimiento de las campañas se puede seguir en tiempo real a través de las diversas métricas disponibles en la plataforma de Adwords, como tasas de clics, conversión y rechazo. La eficiencia de la campaña comienza a medirse desde el momento en que el usuario escribe la palabra clave, hasta el momento en que ejecuta, o no, la acción esperada por el anunciante. Estar atento a estos números es esencial para optimizar campañas futuras y mejorar la posición en relación a los competidores.
Montando una buena campaña
Google Adwords muestra sus anuncios mediante la búsqueda de palabras clave y su relevancia. La elección de la palabra correcta es el factor que más diferencia un anuncio, y la relevancia también puede definirse por el valor pagado y el volumen de búsquedas. Cuanto mayor sea el volumen de búsqueda de la palabra clave, mejor será el posicionamiento del anuncio.
Una buena keyword debe ser lo más específica posible para diferenciarse de los competidores en búsquedas genéricas; sin embargo, los términos no deben contener más de diez palabras para no correr el riesgo de volverse excesivamente amplios. Las keywords de cola larga siempre son preferibles, pero es necesario saber dimensionar. El límite adecuado es el que hará que el anuncio influya en el público correcto, aquel con más posibilidades de tener un interés real en la marca o empresa, después de todo, era lo que estaba buscando.
Con Adwords, segmentar a este público es simple, ya que permite dirigir los enlaces patrocinados de acuerdo con la ubicación geográfica, el dispositivo y el idioma.
Cómo usar Adwords
Para anunciar con Adwords, es necesario crear una cuenta en la plataforma, ingresar la dirección de correo electrónico y vincular el sitio de la empresa para la cual se realizará la campaña. Así, los anuncios se mostrarán en la región elegida y el cobro se realizará en la moneda vigente del país del contratante, pudiendo pagarse con tarjeta de crédito, débito o boleto bancario. Luego, solo hay que configurar la campaña y elegir el valor de la puja por búsqueda. También es posible elegir la opción de puja automática, donde el sistema estipula el presupuesto diario más apropiado para la campaña.