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Ser un abogado renombrado no requiere solo un gran conocimiento de leyes y competencias relacionadas con valores éticos, sino también pensar como un emprendedor. Y para tener éxito, es fundamental tener un buen proyecto, invertir en la planificación y en el plan de negocios. Es importante entender cómo el Inbound Marketing para abogados puede beneficiar su negocio.
El graduado sale del ambiente académico dominando la legislación y conociendo diferentes naturalezas del Derecho, pero con muy poco conocimiento de técnicas y estrategias de negocio, lo que dificulta llegar entre los primeros del mercado.
El abogado es un emprendedor
Cuando pensamos en un abogado, la primera persona que viene a la mente es prácticamente la que vemos en series como Suits: hombres y mujeres de traje, con papeles de documentos, siempre ocupados y comunicándose casi en un idioma propio. Pero esto está cambiando.
Uno de los temas que ha ganado protagonismo entre los abogados es el marketing jurídico y el Inbound Marketing para abogados – este último un gran avance en la estrategia de negocios, que presenta grandes resultados sin dañar la nobleza de la profesión, dado que el código de ética es bastante riguroso cuando se trata de publicidad.
Destacamos el Inbound Marketing para abogados como la estrategia más alineada al Código de Ética y Disciplina de la OAB, ya que parte de una premisa diferente del marketing tradicional, donde en lugar de ir hacia el cliente, la empresa realiza prácticas que atraen al cliente hacia ella. Lea a continuación y entienda:
Marketing tradicional vs Inbound Marketing
La forma tradicional de marketing que conocemos es aquella en la que la empresa busca atraer la atención del cliente de forma directa. Esto puede hacerse a través de:
- Comerciales de TV;
- Anuncios en Internet;
- Telemarketing;
- Pósters y vallas publicitarias;
- y otras formas.
El Inbound marketing puede definirse como marketing de atracción, ya que utiliza técnicas que hacen que el cliente encuentre voluntariamente la empresa, a través de mecanismos de búsqueda, sitios web, redes sociales, entre otros. Todo esto se realiza mediante:
- Marketing de contenido;
- segmentación;
- técnicas de SEO;
- branded content (entretenimiento de la marca);
- y otras formas.
De esta manera se genera credibilidad, ya que publicar contenidos relevantes que sean de interés de su público objetivo ayuda a convertirse en un referente en su área de actuación, además de conquistar clientes de forma más espontánea.
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El Inbound Marketing requiere muchas investigaciones y estudios para crear contenidos relevantes que puedan ser fácilmente encontrados por el público que desea alcanzar, además de tener una estrategia que gestione el ciclo de compra del cliente, desde la fase de atracción hasta la reconquista. Siempre trabajando dentro de las directrices legales.
Atracción
Aquí entra la parte del marketing de contenido y técnicas de SEO. Acciones que atraen y facilitan que el público encuentre la empresa.
Conversión
Fase en la que el usuario, por algún estímulo, se registra para recibir sus contenidos, convirtiéndose en leads.
Relación
Con la información obtenida es posible dirigir contenidos individuales de acuerdo con el interés de cada lead.
Cierre de contrato
Analizando la etapa en la que el cliente se encuentra dentro del embudo de ventas, es posible discernir cuál es el mejor momento para cerrar un contrato. Algunas herramientas como leads scoring, SLA y inbound sales pueden ayudar en el proceso de transformación del lead en cliente.
Análisis
A partir del uso de herramientas de análisis como Google Analytics, es posible seguir los resultados y entender el comportamiento de los usuarios dentro de su sitio, lo que permite evaluar el desempeño de su estrategia.
Ahora que entiende un poco más sobre estrategias de marketing digital para abogados, ¿qué tal si monta su estrategia con el apoyo de la Agencia Kaizen!? ¡Haga una consulta!