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El Inbound Marketing para B2B es una forma innovadora de seguir los cambios en el comportamiento de compra de los clientes, explorando una nueva perspectiva dentro del viaje de compras y utilizando el contenido como una poderosa herramienta para captar prospectos.
Cuando se trata de compradores empresariales, las negociaciones ya comienzan con un buen nivel de conocimiento por parte del cliente. El viaje de compra se vuelve mucho más largo y complejo en comparación con el de un consumidor final, ya que involucra transacciones enormes que mueven volúmenes muy grandes y que producen un mayor impacto en la rentabilidad de la empresa.
¡Lee más y entenderás de qué se trata!
Aplicando Inbound Marketing para B2B
Es posible hacer que el cliente busque a la empresa utilizando los mismos medios que las empresas B2C, ya que lo que realmente cambia es su dirección.
Crear tu buyer persona es primordial para cualquier empresa que busca comunicarse con su audiencia, permitiendo trazar un perfil detallado de su público objetivo. Esto te ayuda a conocer sus intereses, hábitos de consumo, objetivos y así producir contenidos cada vez más relevantes para estos clientes, que expongan el conocimiento de un problema y los lleven a considerar la solución que ofrecerás.
Es decir, conocer al cliente también permite crear acciones segmentadas para alcanzar el mejor resultado posible, sin desperdiciar esfuerzos en un público que no está interesado en lo que tu empresa ofrece.
Proporciona contenidos educativos
Como estás tratando con empresas, el contenido de tus redes sociales debe estar relacionado con temas más corporativos, llamando la atención del lector con asuntos como economía, productividad, estrategia de ventas, gestión empresarial y temas que apelen a la lógica empresarial.
De esta manera, se gana la atención de tu público objetivo, haciendo que perciban la posibilidad de potenciar sus ganancias y se interesen por tus contenidos, abriendo espacio para comunicarles de manera más eficiente las ofertas y tus soluciones según el perfil de cada prospecto.
El Inbound Marketing tiene un mayor Retorno de Inversión (ROI)
La cantidad de empresas que optan por insertar estrategias de Inbound Marketing en sus negocios ha aumentado.
Y esto ya era de esperar, ya que según investigaciones de HubSpot, las empresas que priorizan publicaciones en blogs para la generación de contenido tienen 13 veces más probabilidades de obtener resultados positivos de sus inversiones y el 80% de los tomadores de decisiones prefieren obtener información sobre una empresa a través de artículos en lugar de anuncios, según indica la investigación del B2B PR Sense Blog.
Esto ocurre ya que, con la llegada de la era digital, comenzamos a ser bombardeados diariamente por anuncios y nos volvemos “a prueba de publicidad”, alterando el comportamiento de compra de los clientes. Este es un hecho que refuerza la importancia de implementar el Inbound Marketing en las estrategias empresariales.
¿Qué tal adoptar esta estrategia para tu empresa? Crear un blog corporativo es una buena forma de invertir en la relación con el público y crear un vínculo duradero con los clientes.
Y ahora que entiendes un poco más sobre cómo funciona el Inbound Marketing para B2B, ¡contáctanos para solicitar una evaluación personalizada de tu negocio!