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Todos los días, cientos de grandes empresas invierten fuertemente en anuncios pagados en internet, lo que dificulta el ascenso de pequeñas y medianas empresas que no cuentan con recursos financieros suficientes para anuncios pagados. Sin embargo, el Inbound Marketing para pequeñas empresas puede equilibrar el juego y hacer que esta competencia sea más justa.
A diferencia del marketing tradicional en el que las empresas buscan clientes promocionando su producto (Google ads, folletos, comerciales de televisión), el Inbound Marketing trabaja con estrategias que atraen clientes potenciales hacia ti.
Entiende el Inbound Marketing
El Inbound Marketing, también conocido como marketing de atracción, consiste en un conjunto de técnicas y estrategias que llevan a un cliente potencial hacia tu marca, ofreciendo contenido relevante que lo encante y atenúe su dolor, demostrando que tu empresa entiende del tema y generando así autoridad para tu marca.
Alrededor del 80% de los consumidores optan por buscar información sobre un producto en artículos en lugar de anuncios publicitarios, y más del 90% investiga en la web sobre el producto antes de comprar.
El Inbound Marketing para pequeñas empresas te ayuda a atraer más visitantes a tu sitio web y posteriormente convertirlos en clientes de manera sutil y sin una interferencia agresiva.
Principales beneficios del Inbound Marketing para pequeñas empresas
Como ya hemos visto, el principal beneficio del inbound marketing es el bajo costo, alrededor de 61% menos que las técnicas utilizadas por el Outbound Marketing según estudios.
Además, no hay necesidad de ir tras los clientes, ya que ellos vendrán a ti a través de la publicación de contenidos relevantes. Solo tendrás que producir contenidos de alta calidad para que esto suceda y probablemente se convertirán en leads y, en el futuro, en clientes fieles.
Gradualmente se construye una confianza a través de información útil, resolviendo un problema y respondiendo preguntas sin compromiso. Así, desarrollas una relación más personal, que en el futuro será el punto clave de decisión del cliente para cerrar negocios contigo.
Al final, el Inbound Marketing para pequeñas empresas significa alcanzar un público amplio que antes era inalcanzable debido al costo, aumentando la autoridad de la marca, generando mayor engagement con los usuarios, cultivando leads y, en consecuencia, aumentando tus ventas.
Estrategias de Inbound Marketing para pequeñas empresas
El primer paso antes de implementar una estrategia de Inbound Marketing es tener un objetivo para un determinado período de tiempo, por ejemplo: Generación de 80 leads calificados (usuarios que llenaron un formulario) en 6 meses. Con el objetivo definido, puedes avanzar hacia la implementación de tu estrategia.
Definir tu público objetivo es parte fundamental del marketing, ya que a través de esto es posible entender las necesidades, desafíos y problemas de un posible cliente de manera clara, además de identificar dónde encontrarlo.
Con el objetivo y el público objetivo bien definidos, viene la principal etapa del Inbound Marketing, la atracción. Para ello, crea contenidos épicos de alta calidad que resuelvan problemas, sacien la curiosidad y estimulen el interés por el tema. Estos contenidos pueden ser artículos, videos, fotos y podcasts, de acuerdo con el público objetivo y la plataforma en la que se encuentran.
Después de atraer y convertir el tráfico de tu sitio web o blog en leads, trabaja con ellos dentro del embudo de ventas, alimentándolos con contenidos relevantes para cada uno de ellos hasta la decisión de compra a través de ofertas atractivas.
¿Ves cómo las estrategias de Inbound Marketing son esenciales para el crecimiento de pequeñas empresas? ¡Los resultados están comprobados! Envíanos un correo electrónico, aplica estas estrategias y potencia tu negocio ahora mismo!