La inestabilidad de la economía en 2016 instauró el miedo a invertir en el sector inmobiliario, pero esta realidad ya está cambiando. ¡Aprovecha la oportunidad para mejorar tu posicionamiento online y atraer clientes!
El mercado inmobiliario comenzó el año con expectativas positivas. Las crisis política y económica quedaron en el año pasado, y los especialistas apuestan por la desaceleración de la inflación mientras los consumidores vuelven a tener confianza para invertir.
El escenario que se configura para 2017 sirve como motivación para inmobiliarias y constructoras. Es el momento de afinar estrategias que destaquen tu empresa y atraigan a los clientes que están listos para invertir en inmuebles. Una forma eficaz de encontrar a esos clientes, llevarlos a tu sitio web y cerrar negocios es a través de la gestión de leads.
Quien busca, encuentra
Nadie compra o alquila un inmueble por impulso. Tu inmobiliaria necesita destacarse, ofrecer diferencias y ventajas que el cliente solo obtendrá cerrando negocio contigo. Piensa que tu sitio web es como la tarjeta de presentación de tu inmobiliaria en internet y que, sin duda, antes de tomar una decisión sobre un inmueble, el cliente hará una búsqueda completa y evaluará todas las opciones disponibles.
Por eso, quien busca inmuebles en tu región necesita encontrar tu sitio web rápidamente. Debes tener esto en mente, porque si no es tu sitio, será otro. Lo que significa que el posicionamiento digital puede acabar siendo definitivo para la elección del cliente.
Una herramienta que acorta el camino del cliente hasta tu sitio es Adwords. Los anuncios de Adwords aparecen junto con los resultados de las búsquedas en Google, pero en destaque, en las primeras posiciones. De esta manera, tu sitio aparece como uno de los primeros resultados de la búsqueda realizada por el cliente.
Conquista clientes con una landing page impresionante
Para transformar a alguien que está investigando sobre inmuebles en un lead, y más tarde en un cliente, necesitas conducirlo a un sitio visualmente atractivo y con buen contenido. Esta etapa es de extrema importancia porque es cuando el cliente determinará el nivel de interés que tendrá por tu inmobiliaria y por lo que ofreces.
Es necesario conquistar al lead ya en la landing page. Un redireccionamiento de la búsqueda a una landing page enfocada en alquiler de apartamentos, por ejemplo, hace que el cliente no pierda tiempo navegando en el sitio y se desinterese por el negocio. Landing pages que ofrecen descuentos o condiciones especiales también funcionan como incentivo para que el cliente elija tu inmobiliaria.
Además de una landing page impresionante, puedes invertir en anuncios de Facebook, los Lead Ads, que captan leads a través de la red social. Al hacer clic en uno de esos anuncios, el cliente tendrá acceso a un formulario prellenado con la información que compartió con Facebook, como nombre, número de teléfono y correo electrónico. Estos datos son enviados a ti para que se realice el contacto con el cliente.
Aprovecha el momento para crecer
Todas estas prácticas garantizarán que aproveches el momento de recuperación económica del mercado para conquistar nuevos clientes y divulgar tu sitio con más eficiencia, alcanzando al público adecuado y obteniendo resultados relevantes.