Si eres de los que piensa que la calificación de leads y el lead scoring son lo mismo, estás equivocado, pero no te preocupes, no estás solo. El marketing digital está lleno de conceptos y definiciones que no siempre son fáciles de comprender para quienes no están en el campo. Por eso, preparamos un video para aclarar la diferencia entre ambos y resolver tus dudas. ¡Mira:
Resumiendo…
La Calificación de Leads es identificar si los contactos generados por tu campaña cumplen con tu segmentación y están de acuerdo con el público objetivo establecido. Por otro lado, el Lead Scoring es un sistema muy utilizado en el inbound marketing, que ayuda a trabajar las oportunidades que aún no están en el momento de compra. De esta manera, es posible enviar solo aquellos leads que alcancen una determinada puntuación al equipo de ventas, evitando que los clientes potenciales sean desperdiciados al ser abordados en el momento equivocado, y que tu equipo de ventas se sobrecargue con leads sin potencial inmediato de compra.
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