¿Qué es el costo de adquisición de un Lead?
El Costo de Adquisición de Un Lead es el valor gastado para adquirir este lead, puede involucrar inversiones en medios, prospección comercial, herramientas de nutrición de automatización.
Estas métricas son fundamentales en la composición del Costo de Adquisición de un Cliente.
Costo de Adquisición de un Lead versus Valor de un Lead
Existe una tendencia natural de que un lead más caro muchas veces sea un lead más calificado, pero esto no es una regla, la verdad es que un lead calificado es un lead que ya ha superado todas las etapas necesarias para tomar la decisión de compra. En el video a continuación expongo la importancia
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