Todo lo que se dice por ahí es sobre Leads.
Apenas sabes el significado de la palabra, pero sabes que está en todas las conversaciones de negocios. No importa si tienes una PYME o eres el ejecutivo de una gran corporación, en todos los mercados se habla sobre los Leads, pero ¿cuánto realmente importa esto?
¿Cuál es la importancia de los Leads?
Los leads desempeñan un papel fundamental en el embudo de ventas de tu negocio, habitualmente conocíamos a estos entrantes como prospects, que eran los contactos comerciales objetivo para la venta de nuestros productos. Con el surgimiento del marketing de atracción, los prospects comenzaron a ser cada vez más difíciles de obtener.
Vivimos en la era de la economía de la atención, donde cada segundo cuenta y las personas tienen cada vez menos tiempo… Atraer su atención es básicamente la misión cuando intentamos convencerla de que se convierta en un lead.
¿Cómo impacta el Lead en mi negocio?
A través del lead generamos el número de entradas necesarias para generar el volumen de contactos comerciales que determinarán nuestro éxito en ventas…
¿Te resulta difícil de entender? La cuenta es simple…
Imagina que para conseguir generar 1 venta necesitas obtener 10 contactos comerciales calificados realmente interesados en tu producto.
Imaginando de esta manera, sabemos que cuantos más leads se generen, más ventas tendremos entonces…
La importancia fundamental del lead es garantizar el ‘número de ventas que tu negocio necesita para ser sostenible’