Los muebles a medida en los últimos años se han convertido en la principal apuesta del sector mueblero del país.
Una investigación realizada por IEMI Inteligencia de Mercado muestra la evolución de la oferta y la demanda de este segmento: ya a finales de 2015, el 8,8% del total de productores de muebles brasileños fabricaban muebles a medida, que fueron comercializados por el 15,4% de las tiendas del país, correspondiendo a R$13,4 mil millones en ventas.
De acuerdo con el director de IEMI, Marcelo Prado, “el segmento de Muebles a Medida logró diferenciarse de los demás segmentos, utilizando un canal de venta propio, agregando un alto grado de personalización y servicios a los productos, proporcionando una excelente experiencia de compra a los consumidores”.
Con este panorama más que favorable y la reactivación de las ventas de inmuebles, se estima que la demanda por muebles a medida crezca aún más, generando innumerables oportunidades de negocio para quienes invierten en el sector. La cuestión es: ¿cómo aprovechar todo este potencial?
Hoy en día, una de las maneras más eficientes de destacarse en segmentos con gran competencia es el marketing digital. Pero, para captar leads a través de internet, no basta con tener un sitio web, es necesario trazar una estrategia dirigida a la conversión, de acuerdo con las especificidades de su negocio y público.
Veamos ahora algunas formas de captar y nutrir leads para tiendas de muebles a medida:
Mucho más que un sitio web
Tener un sitio web para una tienda de muebles a medida requiere que sea desarrollado especialmente para el tipo de público que desea atraer.
Necesita tener un diseño atractivo y responsivo, de fácil navegación y carga rápida.
Para generar conversiones, es indispensable que cuente con un formulario de contacto, con un llamado a la acción que estimule al visitante a completarlo a cambio de un presupuesto o consultoría, por ejemplo.
Tener un blog con consejos sobre muebles y decoración también puede ser una buena idea, tanto para generar tráfico orgánico en su sitio como para estimular la compra.
SEO para sitios de tiendas de muebles a medida
La optimización del sitio de su tienda será fundamental para que sea encontrada en la búsqueda orgánica de las redes de búsqueda. Para ello, es necesario aplicar bien las técnicas de SEO, como el uso de las palabras clave más buscadas por quienes buscan muebles a medida, y otros diversos puntos tan relevantes como, que podrán ser señalados e implementados por un servicio especializado de Consultoría SEO.
Publicidad Pagada
Para quienes buscan una forma rápida de generar leads para su tienda de muebles a medida, la publicidad pagada es una excelente opción. Puede optar por los diversos tipos de anuncios en la plataforma de Google Adwords o elegir captar leads a través de Facebook Lead Ads. Con las ventajas de control de inversión y una segmentación bien refinada, que garantizan, en la mayoría de los casos, un resultado que llega al 30% de ventas efectivas del total de leads generados.
Invierte en las redes sociales de tu tienda de muebles a medida
El marketing en redes sociales se utiliza mucho para nutrir leads, pero también puede ser un excelente canal para captarlos, divulgar ofertas y establecer una relación diferenciada y más cercana con sus futuros clientes.
Una página con buen contenido hace que toda su estrategia de marketing sea más relevante, ya que normalmente lo primero que hace un usuario al ver un anuncio es buscar la tienda en las redes sociales, y no son raros los que entran en contacto a través de mensajes privados o comentarios.
Además, los muebles a medida forman parte de un segmento que necesita tener calidad en los productos y un servicio impecable, y el poder de las redes sociales en la construcción de su reputación no debe ser subestimado, al contrario, las redes sociales son el lugar ideal para mostrar la satisfacción de sus antiguos clientes, y con ello conquistar nuevos.
Inbound y E-mail marketing
¿Cuántos presupuestos hace su tienda por día? Ahora piense: ¿cuántos de esos presupuestos se convierten realmente en ventas? Seguramente, no todos, quizás ni la mitad, y esa es la importancia de nutrir sus leads a través del inbound y del e-mail marketing. A través de estos métodos es posible hacer un seguimiento de aquellos leads que aún no están en el momento de la venta, pero con la secuencia de contenidos adecuada, descubrirán que realmente necesitan muebles a medida y que su tienda es el lugar correcto para comprarlos.
No olvide que si este lead llegó hasta usted, es porque su interés ya ha sido despertado, y aunque no compre en un primer momento, ese interés aún existe, es decir, si no lo aprovecha, su competidor lo hará.
¿Qué está esperando? Hable con uno de nuestros consultores ahora mismo y descubra cómo convertir su tienda en un referente en muebles a medida.