Las redes sociales están ocupando cada vez más espacio en el día a día de las personas y, como consecuencia, destacándose como un mundo de oportunidades para anunciar y conquistar clientes.
No obstante, lo que el consumidor busca en Facebook es diferente de lo que busca en Twitter o LinkedIn. Es muy importante observar esto, ya que una buena estrategia de marketing digital debe abarcar y entender las ventajas y desventajas de cada red para planificar campañas asertivas.
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Usando las redes sociales para captar Leads
Un Lead es un usuario que ha interactuado con una marca de alguna manera en internet y ha proporcionado datos como teléfono, correo electrónico y ubicación. Con estos datos en mano, la marca puede contactar a este usuario en el futuro y realizar una venta, por ejemplo.
Las redes sociales ofrecen maneras bastante prácticas para que las marcas atraigan Leads. También son excelentes plataformas de captación porque facilitan este proceso con la segmentación de anuncios.
Aplicando un formulario de captación de Leads en las redes sociales para un público segmentado, tienes la certeza de estar recolectando información de contactos valiosos para tu marca, de personas que realmente pueden llegar a consumir tu producto.
LinkedIn, una red social de contactos profesionales
LinkedIn es una red social orientada a profesionales y negocios que reúne a 27 millones de brasileños y más de 467 millones de usuarios en todo el mundo. Esto significa que 1 de cada 3 profesionales tiene cuenta en la red, incluyendo innumerables líderes e influenciadores importantes en el mercado mundial.
Segmentación asertiva
La segmentación por ocupación de LinkedIn es 7 veces más precisa que la de Facebook. Esto significa que las marcas que patrocinan contenido en la red social de negocios pueden alcanzar con más precisión el perfil profesional que buscan.
Aliado a otros filtros de segmentación como edad y ubicación, es posible trazar exactamente el público objetivo de una campaña de captación de Leads en LinkedIn.
Por qué captar Leads en LinkedIn
Recientemente, LinkedIn lanzó una herramienta de Formulario de Generación de Leads, llamado Lead Gem Forms, cuyo diferencial es captar la información del usuario sin que este tenga que completar los campos manualmente, ahorrando tiempo y aumentando la participación.
Otro beneficio del nuevo Lead Gem Form es que funciona en dispositivos móviles, que son responsables del 70% de las interacciones en contenidos patrocinados en LinkedIn. También muestra una Página de Agradecimiento tras la finalización del formulario, espacio que puede ser aprovechado para ofrecer cupones de descuentos especiales, por ejemplo, además de ser un agrado para el cliente que compartió los datos.
Con esta herramienta, los datos son “extraídos” del perfil, es decir, con la implementación del formulario, LinkedIn garantiza una mayor calidad y precisión de la información que proporcionará a los anunciantes. La red social también permite seguir resultados como costo por Lead, tasa de llenado del formulario y otra información valiosa para medir el éxito de la campaña.
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