¿Qué es LinkedIn?
LinkedIn es una de las redes sociales más importantes del mundo, enfocada en el ámbito profesional de las personas, representa un gran potencial para el mercado B2B.
¿Cómo generar leads en LinkedIn?
LinkedIn tiene innumerables formas de captar leads, una de las estrategias más importantes es el formulario Gen Forms.
LinkedIn tiene un gran potencial para tu negocio
Generar leads es esencial para cualquier empresa que desee aprovechar al máximo los recursos que las redes sociales ofrecen. LinkedIn, hasta hace poco, no se consideraba una alternativa relevante en términos de generación de leads, no tanto como Facebook e Instagram, por ejemplo. Sin embargo, novedades aparecieron en 2017 y transformaron a LinkedIn en una de las mejores redes sociales para captar leads.
La creación de dos formas de generar contactos comerciales para los anunciantes en LinkedIn, anunciadas en abril de este año, hizo que la red social se destacara en el mercado del marketing digital. La principal diferencia de buscar leads en LinkedIn es su poder de segmentación, hasta 7 veces mayor que la mayoría de las redes sociales, entre otros recursos al menos interesantes para explorar.
Entonces, ¿por qué elegir LinkedIn?
LinkedIn es una de las mayores redes sociales del mundo con 500 millones de usuarios, siendo que Brasil es uno de los tres principales países presentes en el sitio, con 25 millones de registros. En el mercado de la tecnología desde hace 14 años, la red ya se ha consagrado como una oportunidad para expandir negocios, conocer y contratar profesionales, y ahora, captar leads de calidad.
Como ya se mencionó, la segmentación en LinkedIn es 7 veces más poderosa, en otras palabras, el contenido anunciado allí acierta con más precisión al público deseado, destacando el gran potencial de impactar a los usuarios por profesión, empleador, institución de educación superior y otros aspectos relacionados con el área de actuación y posicionamiento del usuario en el mercado.
Generando Leads en LinkedIn
LinkedIn ofrece dos formatos interesantes para la generación y alcance de leads: el Lead Gen Forms y los Inmail Ads.
El primero es la gran apuesta revolucionaria de la red social. El Lead Gen Forms es un formulario de captación de leads dentro de LinkedIn que elimina la etapa en la que más se pierden usuarios, que es justamente el llenado del formulario. Al hacer clic en un anuncio, se le ofrece al usuario la oportunidad de enviar sus datos de contacto “extraídos” directamente de su perfil, sin que tenga que escribir nada.
Ya los Inmail Ads son una forma de alcanzar los leads obtenidos enviando mensajes a los usuarios. Esta forma de personalización de anuncio convierte más porque alcanza a los usuarios de forma directa y con recursos espectaculares como los CTA (botones call-to-action o llamada a la acción) que continúan en exhibición durante toda la navegación en la página.
¿Quieres saber más sobre la generación de leads en LinkedIn? Mira nuestro video
SABER MÁS: